В России резко выросло число рекламных и кадровых агентств на фоне вербовки контрактников

Всплеск регистраций агентств

В 2025 году в стране зарегистрировали свыше 37 000 новых рекламных агентств — это примерно в три раза больше, чем в довоенном 2021 году. Рост продолжился и в 2026 году: только за первую половину года появилось более 23 000 новых компаний с видом деятельности «реклама». Всего с начала войны зарегистрировано более 110 000 рекламных фирм, в том числе свыше 99 000 в форме ИП.

Темпы регистрации кадровых агентств также увеличились: если в 2022 году появилось около 1,5 тыс. таких компаний, то в 2023–2024 годах их число росло до 2–2,7 тыс. в год. В 2025 году рост замедлился, но в первом полугодии 2026‑го фиксируется новый резкий скачок — зарегистрировано уже более 3,2 тыс. агентств и ИП. Всего с начала конфликта зарегистрировано свыше 12,5 тыс. агентств по подбору персонала, из которых почти 10 тыс. — ИП.

Связь с вербовкой на контракт

Параллельно росту числа фирм отмечается активизация вербовочных практик: в разных регионах появляются объявления о поиске рекрутеров и подрядчиков, организуются маршруты от дома до военкомата и далее. Некоторые вербовщики маскируются под сотрудников рекламных или кадровых агентств, а сделки между посредниками и рекрутерами включают оплату услуг и координацию доставки кандидатов.

Чиновники и руководители предприятий в ряде регионов получают планы по привлечению контрактников и оказывают давление на работодателей для поиска кандидатов. Условия и требования к новобранцам отличаются по регионам — в одних субъектах берут мужчин до 60–62 лет, в других допускают кандидатов с хроническими заболеваниями, в том числе с гепатитом или ВИЧ на непоследних стадиях.

«Нас обязали рассказывать о плюсах службы по контракту и уговаривать уходить добровольцем — приходилось работать с сотрудниками и членами их семей», — вспоминает бывший сотрудник пресс‑службы крупного предприятия, который ушёл из‑за давления руководства.

Как устроены схемы рекрутинга

Рекрутеры регистрируют ИП, размещают рекламу в мессенджерах и социальных сетях, покупают базы «прогретых» контактов и привозят готовых кандидатов в регионы, где готовы принять контрактников. Посредники предлагают контакты по цене от примерно 1,5 тыс. рублей за человека; более крупные пакеты баз данных стоят десятки и сотни тысяч рублей и обещают сотни или тысячи контактов.

Структуры вербовки часто строятся по принципу сетевого маркетинга: выплаты идут не только за подписанные контракты, но и за привлечение новых рекрутеров. Максимальные вознаграждения за привлечённого контрактника могут достигать 1,25 млн рублей в отдельных регионах, но в большинстве субъектов обещают выплаты в диапазоне 100–150 тыс. рублей; встречаются и более крупные переводы.

Финансирование и бюджетные траты

По данным анализа публичных бюджетов ряда регионов, на рекрутеров и связанные с ними расходы уже направлено как минимум несколько миллиардов рублей. Это отражает лишь часть реальных затрат: финансирование велось из разных фондов и программ, и полные суммы могут быть значительно больше.

За годы конфликта контракты на службу в Вооружённых силах подписали порядка 1,5 млн человек: в 2023 году — около 490 тыс., в 2024 и 2025 годах — примерно по 450 тыс. в каждый год, а к концу апреля 2026 года — порядка 137 тыс.

Выводы

Рост числа рекламных и кадровых агентств сочетается с появлением коммерческих и организованных схем по поиску и доставке контрактников. Это включает широкую сеть посредников, покупку баз данных, денежные стимулы и давление на работодателей. В результате значительная часть рынка рекрутинга остаётся малопрозрачной и потенциально уязвимой для злоупотреблений.